mql(市场商机)和sql(销售商机)其实是“销售漏斗”之前的“获客漏斗”的两个重要阶段。 一般销售人员从SQL才开始接触潜在客户，从SAL（销售接受 ...

线索Leads——市场验证的线索MQL——销售验证的线索SQL——商机（一般toB公司商机要分5~7个阶段）——成交客户——续费客户（进入稳定期）。

MQL-based reporting disregards this reality, encouraging marketing teams to prioritize short-term, low-value engagement tactics instead of long-term strategies that genuinely drive the pipeline.